九月十六日，遼東省籌備半年的招商大會(huì )隆重召開(kāi)。
在招商會(huì )的開(kāi)幕式上，省委書(shū)記楚南、省長(cháng)蔣向陽(yáng)親自到場(chǎng)出席開(kāi)幕儀式，上午九點(diǎn)許，開(kāi)幕儀式結束，展覽館正式對外開(kāi)放。
從早晨九點(diǎn)一直到下午五點(diǎn)，整個(gè)展覽館內人流如潮，來(lái)自、全國各地的投資商、項目擁有者、新聞媒體紛紛過(guò)來(lái)參觀(guān)，并且尋找著(zhù)商機。
遼東省十二個(gè)地級市、一百余個(gè)縣全部參與了此次招商會(huì )。招商會(huì )上，各個(gè)縣市針對自己的亮點(diǎn)、自己的優(yōu)勢，進(jìn)行著(zhù)全方位立體式的宣傳，從報紙媒體、電視媒體、到現場(chǎng)視頻宣傳、宣傳資料發(fā)放。
這是一場(chǎng)異常殘酷的較量。即使投資商再多，也沒(méi)有參與的展商多，可謂狼多肉少，所以，為了能夠博得投資商的青睞，每一個(gè)縣市使勁了各種手段。
在展覽館入口處左邊一個(gè)比較寬敞的位置，省級十強縣之一的鳳城縣別出心裁，請來(lái)了一隊身材高挑、容貌靚麗的專(zhuān)業(yè)模特，進(jìn)行現場(chǎng)模特表演，美女效應吸引了大量的眼球，聚集了大量人氣。
相比之下，其他展臺冷情許多。尤其位置偏僻的長(cháng)白縣展區，盡管運用電視不停播放紀錄片，配上優(yōu)美的音樂(lè )，也吸引了一些人的注意力，但很快又相繼散去了。
“林縣長(cháng)，要不我們派幾個(gè)人到里面發(fā)發(fā)傳單……”杜遠舟見(jiàn)大伙兒站在展臺前，手里拿著(zhù)傳單傻站著(zhù)。也不是那么回事，建議道。
“嗯，也好。到處發(fā)發(fā)，看看能不能拉過(guò)來(lái)一些人氣?！绷执笕A不情愿地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
于是，在黃秋菊的指揮下，長(cháng)白縣工作人員手中拿著(zhù)厚厚的一疊招商引資資料介紹，前往門(mén)口，發(fā)給每一個(gè)進(jìn)入展覽館的人們。
可是忙乎了一上午，效果并沒(méi)明顯。來(lái)帶長(cháng)白縣展臺前，前來(lái)咨詢(xún)的人依然寥寥無(wú)幾。
見(jiàn)開(kāi)張不利，大家都開(kāi)始有些泄氣。
遠遠看著(zhù)其他縣市火爆的場(chǎng)面。再看看自己的展臺，不眼紅是假的。鐵西云眼中流露出強烈的妒忌，對林大華說(shuō)道：“林縣長(cháng)，你看鳳城縣那邊好高的人氣。他們這次肯定賺大發(fā)了。整個(gè)展覽館內屬他們人氣高?！?br/>
林大華冷冷的瞟了那邊一眼。臉上露出輕蔑之色，淡淡的說(shuō)道：“人氣高不代表他們能夠簽下單子，以我的經(jīng)驗，今天出現在現場(chǎng)的人，大多都是來(lái)看熱鬧的，真正大魚(yú)是不會(huì )這么著(zhù)急露面的。招商會(huì )的真正較量，并不在臺前，而是在幕后。拼的不是人氣，而是實(shí)力和智慧?！?br/>
對于林大華的話(huà)。鐵西云故意裝作不懂，客氣求教道：“鐵縣長(cháng)，較量不再臺前在幕后，您說(shuō)是？”
看到鐵西云一臉的疑惑，林大華心中頗為得意，什么叫領(lǐng)導？領(lǐng)導之所以是領(lǐng)導，就比屬下站的角度高，看問(wèn)題看的遠。對于這一點(diǎn)，他十分自信，這也是他一路高升的主要原因，客觀(guān)講，林大華深諳官場(chǎng)的潛規則。
“招商會(huì )，什么叫招商會(huì )，你首先要理解招商會(huì )這三個(gè)字的真正含義以及招商會(huì )的真正流程！招商會(huì )，顧名思義，就是指招商組織通過(guò)舉辦各種類(lèi)型的會(huì )議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項目，促進(jìn)溝通，廠(chǎng)建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)……
見(jiàn)鐵西云態(tài)度端正，其他人也豎著(zhù)耳朵在聽(tīng)，林大華性大致打發(fā)，繼續補充道,“這次招商會(huì )不僅是各縣市區招商引資的重要途徑，也是各地推銷(xiāo)自身形象、擴大社會(huì )影響的積極舉措?！?br/>
“西云呀，你知道招商會(huì )的流程嗎？”林大華看到鐵西云眼中的敬佩之情，心里十分得意，這種表情比任何馬屁都來(lái)的更讓他爽快，所以他一高興，就接著(zhù)往下說(shuō)了下去。
鐵西云笑著(zhù)說(shuō)道：“知道啊，就是省里成立招商會(huì )組委會(huì )，提前通知咱們各級機關(guān)單位前來(lái)參展，然后我們準備好資料，向參展的企業(yè)推銷(xiāo)我們?！?br/>
林大華笑著(zhù)搖搖頭，說(shuō)道：“你說(shuō)的只是表面流程，卻忽略了一個(gè)至關(guān)重要的一點(diǎn)，那就是組委會(huì )的職能可，不僅僅是聯(lián)系我們，還肩負著(zhù)聯(lián)系各大投資商的重任，而所有投資商的資料，沒(méi)有誰(shuí)比組委會(huì )更全？”